¿Quieres conseguir más ventas este 2021? Es probable que la situación actual te haya animado a digitalizar tu negocio. Apóyate en la tecnología, y consigue aumentar tu facturación al vender tus productos o servicios en el mundo digital.
Son tiempos difíciles, pero también de oportunidades, si sabes aprovecharlas. Descubre 5 maneras de vender online y algunos trucos eficaces de marketing para impulsar tus mejores resultados.
¿Cómo vender tus productos o servicios online?
Una vez hayas creado tu tienda online o tengas una plataforma con tus productos, es el momento de difundir al máximo tu marca. ¿Cómo conseguir el mayor número posible de ventas?
1. Promociona en tus redes sociales
Utiliza Facebook, Instagram, LinkedIn y las diferentes redes sociales para dar a conocer tus productos o servicios a tus potenciales clientes. Deberás elegir las redes que más te convengan en función de cómo sea tu audiencia.
Normalmente las marcas minoristas deben estar principalmente en Instagram y Facebook, y en el caso de que ofrezcas servicios a profesionales conviene más LinkedIn y Twitter. Con todo, cada sector y marca es un mundo, así que analiza por dónde se mueven tus clientes para estar ahí. A la hora de crear contenido para tu marca, cada vez es más importante subtitular los videos que publicas en tus redes para así llegar a más personas.
Ten en cuenta que Facebook e Instagram permiten el etiquetado de ciertos productos, así que si cumples estos requisitos, podrías vincular tu ecommerce a la red social. Es una buena forma de aumentar la probabilidad de conversiones.
Si utilizas el software de InterFuerza para construir tu tienda online, puedes integrar el ecommerce con las redes sociales, para tener el control de los pedidos y ventas realizadas a través de tus campañas y posts de Social Media.
2. Colabora con influencers
Es posible que ya tengas una cuenta en Facebook y otra en Instagram, pero que no estés vendiendo demasiado. Si te ha pasado algo así, un buen truco para impulsar tu negocio online es colaborar con influencers.
Puedes localizar a micro influencers que estén vinculados a tu sector, por ejemplo un foodie si tienes productos de alimentación, un youtuber gamer si vendes informática, o una instagrammer de moda si vendes ropa online. Herramientas como Heepsy te pueden ayudar a encontrar el perfil que necesitas.
Lo que mejor suele funcionar para vender tus productos o servicios online es que pidas al influencer que realice un sorteo (ó “giveaway”), poniendo como requisito seguir tu cuenta entre otros. Es una buena forma de ganar seguidores y notoriedad.
Suele ser buen negocio el de ofrecer gratis un producto o descuento al influencer a cambio del sorteo. En otros casos se remunera económicamente, si es un influencer de más de 100k seguidores por ejemplo. La cuestión es que consigas llegar a tus potenciales clientes, y que el coste del premio y el pago del influencer sea menor que tus beneficios.
3. Escribe notas de prensa o guest posts
Otra forma de conseguir vender tus productos o servicios online es que impulses el tráfico a tu ecommerce con una nota de prensa. Esto lo podrás hacer si ofreces un servicio o producto innovador que pueda ser interesante como noticia.
También podrías recurrir a prensa más especializada, ya sea por localización o tema. Por ejemplo, puedes hablar de tu nueva apertura en una revista local o puedes crear un artículo en un blog popular relacionado con tu sector.
4. Posiciona el SEO de tu sitio
No te bastará con tener una tienda online para vender tus productos o servicios online. Hemos visto que se necesita moverse en las redes sociales, difundirse en la prensa o apoyarse en influencers.
Con todo, si quieres tráfico en tu sitio de manera recurrente y sostenida en el tiempo, plantéate cuidar el SEO (“Search Engine Optimization”) como estrategia a largo plazo.
Estudia qué palabras clave buscan tus potenciales compradores usando Adwords o Ahrefs, y empieza a optimizar toda tu página web para que genere tráfico orgánico mes a mes.
No lo conseguirás de un día para otro, pero si haces un buen trabajo de análisis y optimización, y generas contenido en el blog de forma regular podrías notar que con el tiempo se consolidan visitas orgánicas de calidad en tu sitio.
5. Aplica buenas prácticas en tu eCommerce
Puede que consigas tráfico a tu sitio web pero te falte el punto final, aplicar buenas prácticas en tu tienda virtual creada con InterFuerza. Para destacar tus productos y vender al máximo, considera :
- Conseguir y mantener buenas reseñas de tus productos
- Redactar textos completos con las palabras clave para posicionarte
- Ofrecer un buen servicio de atención al cliente
- Crear una automatización de email de carrito abandonado para aumentar la tasa de conversión
- Ofrecer distintas formas de pago
- Mostrar imágenes de buena calidad
Lo importante es que tu tienda se vea atractiva, sea fácilmente navegable y genere confianza.
Antes de que puedas comercializar en el mundo digital es importante que decidas qué quieres vender y si lo harás en tu propia tienda o en una de otros.
Por ejemplo, en el pasado si tenías una marca de ropa podías crear tu tienda o distribuirla en otras tiendas.
En el mundo de Internet ocurre lo mismo: puedes vender a clientes finales o a vendedores, y también a ambos si lo deseas.
Conclusión
Como ves, para vender tus productos online necesitarás tomar varias decisiones:
- Tendrás que elegir tu modelo de negocio: si venderás tú o lo harán terceros.
- Necesitarás una plataforma donde tener tus productos o servicios a la venta-
- Deberás hacer campañas de marketing online para conseguir resultados
Además, recuerda las ventajas que te ofrece la tecnología para vender más online de manera eficiente. Herramientas como InterFuerza pueden ser tus aliadas perfectas, incluyendo estas claves indispensables:
- Contar con un CRM donde gestionar a tus clientes
- Administrar desde un software tu stock, productos, proveedores y demás
- Gestionar la Contabilidad de forma eficiente con algún programa
- Controlar gastos e inventario desde tu móvil
- Diseñar y monitorizar al detalle tu Tienda Virtual
No es tarea fácil dar el salto al mundo digital, porque requiere tener en cuenta muchos aspectos y tomar decisiones estratégicas difíciles. Con todo, vale la pena introducirse en este mundo y aprovechar sus grandes oportunidades. Tu negocio puede incrementar enormemente sus resultados si sabes sacarle partido.
